一块 6 层板，自建线排到 12 天，委外报 7 天，可委外单价每平米高 180 元。交期差 5 天，价格差 180 元——选哪个，不是拍脑袋的事，得把两笔账摊开算。
先说结论：月出货 3000 m² 以下、板型杂、急单占比超过三成的厂，委外通常比自建划算；月出货 8000 m² 以上、板型集中、交期稳定在 15 天以上的，自建产能的边际成本才会压到委外以下。这条线不是拍出来的，是产能利用率和换线损耗算出来的。
一、先把「交期差」拆成可比的数字
委外和自建的交期不能直接对比报价单上的天数。委外报的 7 天，通常是从对方确认接单算起，不含你这边备料、拼板、物流在途。自建报的 12 天，是从投产算起，料已经在库。两头起点不一样，直接比就是错位。
实际算交期，要把这几段分开：备料 2–4 天、工程审核 1 天、投产到出货的主制程天数、物流在途 1–3 天、异常缓冲。委外真正省下来的，多半是主制程那几天，因为对方产线满负荷、拼板率高，单片过线时间短。自建线如果开机率只有六成，换线一次停 40–90 分钟，主制程反而拖长。
| 环节 | 自建典型天数 | 委外典型天数 | 差异来源 |
|---|---|---|---|
| 备料 | 2–4 | 2–4 | 基本持平，急料都靠现采 |
| 工程审核 | 0.5–1 | 1–2 | 委外多一道对接确认 |
| 主制程 | 5–9 | 4–6 | 对方拼板率高、换线少 |
| 物流在途 | 0 | 1–3 | 委外多出运输段 |
| 异常缓冲 | 1–2 | 1–3 | 委外异常反馈链更长 |
把这张表加起来看，自建 9–18 天，委外 9–18 天，纸面上差不多。但委外那个区间更靠下，前提是对方产线不满、你的单能挤进拼板窗口。赶上下半年旺季，委外主制程推到 8–10 天不稀奇，交期优势直接归零，在途那 3 天就成了净亏。
二、毛利差藏在换线次数和拼板率里
自建产能的最大隐性成本不是设备折旧，是换线。一条线一天换 6 次料号，每次调机 50 分钟，一天就白扔 5 小时，按每小时产值 400 元算，一天损失 2000 元。一个月 22 天，4.4 万元从毛利里蒸发。这笔钱不出现在财务报表的「制造成本」里，但真实存在。
委外把换线成本摊给了别人——对方接几十家厂的板，拼板率能做到 85% 以上，你的小批量混进去，换线损耗被稀释。代价是单价里含了对方的换线分摊和管理费，通常比自建直接成本高 12%–20%。
再往下一层，良率对毛利的杠杆更大。自建制程良率 94%，委外 97%，听上去差 3 个点。一个 1000 m² 的月订单，3 个点就是 30 m² 报废，按 800 元/m² 算，2.4 万元。返工成本通常是原制造成本的 1.8–2.5 倍，还没算交期延误的客诉风险。
三、产能利用率决定那条分界线
自建划算与否，核心变量是开机率。开机率低于 65%，固定成本摊不薄，单位成本比委外高；开机率上到 80% 以上，边际成本快速下降，委外溢价开始不划算。
算一笔粗账：一条月产能 5000 m² 的线，固定成本（折旧+人工+厂务）月 30 万元。开机率 60% 时，单位固定成本 100 元/m²；开机率 85% 时，降到 70 元/m²。委外溢价按 150 元/m² 算，开机率每往上走 10 个点，自建相对委外就省下约 15–20 元/m²。走到 80% 附近，两条成本曲线交叉。
问题是订单不会均匀来。月初闲、月末赶，平均开机率 75%，但波峰波谷差 30 个点。这种结构下，全自建会让波谷期亏、波峰期紧；全委外会让波峰期交期失控。多数厂最后走的是「自建保底 + 委外削峰」的混合路线。
四、混合路线怎么配比例
常见的配比是自建承担 60%–70% 的常规量，委外承担 30%–40% 的急单、杂单、超产能单。这个比例不是固定的，按季度调。
调节依据看两个数：一是月度订单的标准差，标准差大的，委外比例往上抬；二是急单占比，急单（交期要求短于自建 P50）超过 25% 时，至少要留一家委外厂做备份，且这家厂的地理半径控制在 300 公里内，在途不超过 1 天。
另一头，委外厂不能只养一家。单点依赖的风险是对方产能一紧，你的急单最先被延后——委外厂排产优先保大客户，这是行业常态。至少维持两家合格委外供应商，且制程能力有重叠，才谈得上交期弹性。
| 月出货量 | 建议自建比例 | 委外定位 | 关注指标 |
|---|---|---|---|
| 3000 m² 以下 | 0–30% | 主力，杂单全走委外 | 委外 P90 交期 |
| 3000–8000 m² | 50–70% | 削峰 + 急单备份 | 自建开机率、换线次数 |
| 8000 m² 以上 | 75–90% | 特殊板型、超厚铜、盲埋孔 | 单位固定成本、良率 |
这张表是起点，不是标准答案。真正要盯的是自建线的换线次数——一个月换线超过 120 次，说明板型太散，自建的成本优势被吃光了，这时候该做的是合并料号或提高委外比例，而不是硬撑。
五、报价谈判时把交期条款写死
委外合同里，交期条款别只写「7 个工作日」。要写明起算点（确认接单还是收到料）、延期赔偿比例（按订单金额每日 0.3%–0.5%）、以及旺季产能保障条款。没有产能保障条款，旺季一到，承诺天数就是一张纸。
自建这边反过来，要算清「急单加价」的临界点。客户愿意为 3 天交期多付 15%，而自建赶工的实际增量成本（加班+插单换线）是 8%，这笔单就该接。反过来，增量成本超过加价幅度，接了就是赔本赚吆喝。
六、几个容易算错的点
第一个错：拿委外加工费对比自建的材料+加工成本，漏了管理和品控。自建要配品质、工程、设备维护，这部分人头成本按月摊，小批量时很重。
第二个错：忽略资金占用。委外通常要预付 30%，自建是买料压库存，两头都占资金，但节奏不同。现金流紧的厂，委外的预付款压力反而更直接。
第三个错：把良率差当成固定值。委外厂接你的单，良率取决于你的板型难度和对方的制程匹配度，同一家厂做不同板型，良率能差 5 个点以上。选委外厂要按板型分，不是按厂分。
说白了，委外和自建不是二选一，是一道按订单结构动态配比例的题。交期差要拆成段比，毛利差要算进换线和良率。算清楚这两个数，配比自然就出来了。